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1960 百事可口可乐直到把广告业务交给BBDO(巴顿·德斯汀和奥斯本)广告公司才意识到这一点。当时可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO公司分析了消费者构成和消费心理的变化，针对可口可乐的“传统”形象，做出各种努力将百事可乐塑造成年轻人的饮料。经过四年的酝酿，广告语“百事新一代可乐”正式投放市场，使用了20多年。
此时，BBDO协助百事可口可乐制定了进一步的策略，向可口可乐发起了全方位的进攻，被世人称为“对百事可口可乐的挑战”。其中两个打得非常好。第一场漂亮的战役就是品鉴实验和随后的宣传活动。1975年，百事可口可乐在达拉斯进行了一次品尝实验。百事 Coke和Coca-Cola都被剥去商标，分别刻上字母M和Q。结果显示百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO公司对此进行了宣传，在广告中显示，可口可乐的忠实顾客选择了百事标有字母M的可乐，而标有字母Q的可口可乐则被忽略了。
鉴于可口可乐“无处不在”的竞争策略，百事可口可乐集中人力、物力、财力在几个重点城市展开立体广告攻势。而且百事可乐的独特之处在于，选择的重点城市基本都是可乐饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春。在这些城市，主要分销渠道采用不同的分销策略。比如针对高校等年轻一代消费集中度高的渠道，设置自动售货机，资助公共设施，增强销售机会，增加品牌亲和力。
3、产品在不同生命周期的 文案策略有何不同
