在做生意的过程中，回扣是一个不可避免的话题，而如果业务员不懂得和客户谈回扣的技巧，不仅会锦上添花，还会适得其反。那么，一个销售人员应该如何和客户谈回扣呢？我们面对的大部分人采购都是农民工。这些人，当然喜欢赚外快，但一般来说，不要随便提，因为针对不同的人要采取不同的对策:1。想拿回扣又装清高的人，表现出不愿谈回扣。
他不会跟你谈回扣的事，你自己也不能谈。这个时候你一定要做好自己的本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，然后搞好个人关系，让他认可你，信任你，然后找个机会委婉的说说回扣的事。不拿这个回扣，让他觉得好像对不起你。最好是让他觉得不拿这个回扣对不起你的公司，然后他就顺理成章的接受了。2.直接找回扣的人。这种人会在适当的时候主动问你，明确告诉你他的要求。
4、 采购面试常见问题及回答技巧采购面试常见问题及回答技巧如下:1。为什么选择做采购？答:可以熟悉商品市场，增长见识。b，可以认识不同的人，提高语言沟通能力，提升个人魅力。c、其次，做好采购，并不容易，对个人发展很有帮助。2.采购员工应该如何开发新的供应商？回答:每个公司都有自己发展供应商的流程。一般来说，它收集供应商信息(网上、展会、朋友介绍、供应商自荐等。)，进行供应商问卷调查，开展调查-评估，供应商送样，合格并纳入合格供应商。如果不合格，再找。
答:很难说。变化很大。自己查查最新价格。4.客户突然取消订单，物料已经返厂，供应商不同意退货(无法向客户索赔)？答:通常这种情况在采购行业中很少发生，因为你已经和你的客户和你的供应商签订了一系列的合同。当客户突然取消订单，并不代表客户只是说取消订单，不给予任何处理。一般来说，客户肯定会给你一些待遇。
5、作为 采购员,与供应商压价有什么样的技巧?简介:一个优秀的采购人，长期实战经验丰富。学长采购人，无一例外都是新人改造的。他们在一次次的“摸索”中不断总结反思，最终完成质的飞跃。从采购新人到专业采购人，是一点点的成长。采购新人就像一块粗糙的玉石，潜力最大，但也需要时间去雕琢。他们还有很多作业要做，还有很多东西要学。了解和掌握一些关于采购的知识，对于新人来说是第一件事，而采购压低价格是他们的基础知识之一。
6、经销商调味品销售的方法与技巧经销商调味品销售方法技巧集锦。无论在学习、工作还是生活中，大家都会经常接触到销售。以下是我为你整理的经销商调味品销售的方法和技巧。欢迎分享。经销商调味品销售的方法和技巧1。调味品销售的三种基本方法调味品销售的三种基本方法是品尝法、核算法和比较法。品味法和会计法是比较法的基础，比较法包括品味法和会计法。有时只能用一种方法，有时要同时用三种方法。
在这里，我想谈谈价格和成本的关系。众所周知，相同产品或同质产品的价格与成本成正比。但是对于不同的产品或者不同品质的产品，价格和成本的关系往往不再是正比，而是反比。价格越低，使用成本越高，因为质量差，消耗越大，使用寿命和周期越短。相反，一些价格较高的产品因为质量好，消耗较低，使用周期较长，所以使用成本较低。
7、议价的方法和技巧采购砍价这是个老生常谈的话题，不用多说，直接进入分析阶段:1。尽量扩大采购的供应商选择范围，有助于筛选出价格低的厂家，如果公司有预算规定，也会避免临时抱佛脚的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会拖累你，以为还有利润空间，很难讨价还价；私下1V1砍价不可取。3.公开议价，邀请相关部门参与评标议价，会有很正式的感觉，然后你告诉供应商，这个报价是最终报价，请报最低价，供应商往往报出他们期望的最低价。
